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Sono in gioco nuove regole sull'acquisto e la vendita di case, ora che un accordo da a azione legale collettiva ha avuto effetto.
A marzol'Associazione Nazionale degli Agenti Immobiliari concordato a un accordo da 418 milioni di dollari in una causa antitrust in cui una giuria federale ha ritenuto che l'organizzazione e diversi grandi intermediari immobiliari avevano cospirato per gonfiare artificialmente le commissioni degli agenti sulla vendita e sull'acquisto di beni immobili.
In una dichiarazione al momento della sentenza, la NAR negato illecito.
L'accordo è entrato in vigore il 17 agosto.
Prima dell'accordo, il servizio di quotazione multipla del NAR, o MLS, utilizzato a livello locale in tutte le aree degli Stati Uniti, facilitava i tassi di compensazione sia per gli agenti dell'acquirente che per quelli del venditore. Al momento dell'inserimento in elenco di una proprietà, il venditore della casa ha negoziato con l'agente di quotazione quale sarebbe stato il compenso per l'agente dell'acquirente, che è apparso sull'MLS. Tuttavia, se un venditore non period a conoscenza di poter negoziare, in genere period obbligato a pagare la commissione di intermediazione indicata.
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Ora, a seguito dell'accordo, i tassi di commissione sono stati ufficialmente rimossi dall'MLS e i venditori di case non sono più obbligati a offrire commissioni sia per gli agenti dell'acquirente che per quelli del venditore.
“Ora, l'acquirente sceglie quanto guadagna l'agente dell'acquirente, i venditori scelgono quanto guadagnano gli agenti del venditore”, ha detto alla CNBC Glenn Kelman, CEO della società di intermediazione immobiliare on-line Redfin. “È un nuovo gioco competitivo.”
Qualsiasi confusione sulle nuove pratiche tra agenti e consumatori sarà probabilmente temporanea, ha affermato Kerry Melcher, responsabile del settore immobiliare di Opendoor.
“Gli agenti immobiliari sono bravi a spostare il mercato”, ha detto. “Questo è il loro lavoro. Quindi, non credo che questo rallenterà il mercato.”
Ecco cosa sapere.
Cosa sta succedendo con gli acquirenti e gli agenti di quotazione
I potenziali acquirenti di case potrebbero riscontrare incoerenze nel mercato man mano che gli agenti immobiliari si abituano alle nuove regole.
Prima del 17 agosto, se chiamassi cinque agenti acquirenti per la stessa richiesta relativa all'acquisto di una casa, “quattro volte su cinque”, otterresti la stessa risposta, ha affermato l'avvocato immobiliare Claudia Cobreiro, fondatrice della Cobreiro Legislation a Coral Gables. , Florida.
“Ora, forse due volte su cinque, otterrai la stessa risposta”, ha detto Cobreiro.
Questo perché gli agenti immobiliari ricevono istruzioni numerous dalle loro società di intermediazione su come implementare le modifiche agli accordi NAR, e ciò si sta traducendo in confusione tra i consumatori, ha affermato.
Nel frattempo, dal punto di vista delle quotazioni, gli agenti immobiliari stanno istruendo i venditori di case sui vantaggi di offrire una commissione all'agente dell'acquirente anche se non si tratta di un importo o di una percentuale fissa, ha spiegato Cobreiro.
Advert esempio, offrire una commissione può creare maggiore concorrenza per gli agenti che vogliono mostrare le loro proprietà, il che aumenta il prezzo di vendita, ha affermato.
“Spiegare i vantaggi derivanti dall'offrire ancora una commissione nonostante il fatto che la commissione non sia obbligatoria fa parte del lavoro che ora vedo fare agli agenti di quotazione”, ha affermato Cobreiro.
Cosa sapere sugli accordi acquirente-broker
L'accordo acquirente-intermediario è un contratto tra un agente immobiliare e un acquirente di case che specifica i termini del loro rapporto di lavoro, ha affermato Cobreiro, il cui obiettivo è identificare una casa che l'acquirente possa acquistare.
Se il cliente acquista una proprietà che soddisfa i criteri dell'accordo entro il periodo di tempo specificato, l'agente ha diritto alla commissione per story acquisto, ha affermato Cobreiro.
“Lo scopo di questo modulo è dire agli acquirenti che sono responsabili della propria commissione da parte dell'acquirente”, ha affermato.
Se il venditore non offre alcuna commissione, l'acquirente sarà responsabile di qualunque commissione sia elencata nel contratto di intermediazione dell'acquirente, ha affermato Cobreiro.
Gli acquirenti devono sentirsi a proprio agio con l'aspetto dei moduli di accordo acquirente-broker ed essere pronti a porre domande sulla lingua e sui termini, ha affermato Melcher.
“I moduli sono progettati per essere letti dagli acquirenti e affinché gli acquirenti li capiscano”, ha affermato.
—Il produttore associato della CNBC Ryan Baker ha contribuito a questa storia.
